当前位置: 中商贸易网首页 » 科技动态 » 分享一些阿里巴巴的运营技巧

分享一些阿里巴巴的运营技巧

发布日期:2019-12-04  作者:中商贸易网  浏览次数:522

文章标题: 分享一些阿里巴巴的运营技巧

文章地址:http://coai.net/newslist12/23.html

核心提示: 分享一些阿里巴巴的运营技巧

互联网是一个工具,1688也只是一个工具而已,公司核心的是产品,是客户,以及员工。

行业积累是根本

作为一个运营,首先核心的是应该把公司产品吃透,把客户群体,市场吃透。在一个行业没有3-5的积累,很难做到真正的懂行。

如果一个运营不谈产品,不谈了解客户和市场,再你说得天花乱坠,我也是不信你的。这个是做好1688(淘宝、天猫、或者其他)运营必要前提,下面来说具体的操作方法。

undefined

内功优化

1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的,不管是不是7星产品,不管是是否你实力商家,但是你的主图,详情页是不合格的。

阿里巴巴国际站提到一个非常重要的概念,是发布规格化产品。什么是规格化产品呢?不管你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品是客户看了你的主图,详情页,价格之后,可以不通过客服,直接下单。

1688上很多产品没有做到真正的规格化产品,只有小部分优秀爆款产品是符合这个条件的,甚还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价格是对不上的。

1688上卖的是综合实力,厂家实力,不需要过度美化产品本身。但是详情页少要有逻辑可言,少要让客户清清楚楚,明明白白。

关于主图,首图不要加文字和牛皮癣,尾图需要是白底图,这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片,建议放一些产品的特点卖点等,做成一个微详情的样式。因为,有很多客户看了你的主图之后懒得看详情页的。

关于主图视频:拍一个视频,难度不大,手机能搞定,这是必须的,这样产品的真实性远比图片更高。

关于详情页的规划

1、有工厂视频

2、详情介绍产品,产品的整体展示,细节展示,尺寸规格、功能,各种参数,使用方法,卖点特色,差异化,这些都应该尽可能的体现出来。如果商家对你的产品感兴趣,那么他乐意了解关于产品更多的细节和参数。

3、工厂实力,证书,设备,员工,合作伙伴案例等。

4、售后承诺,打消客户的购买疑虑

5、引导下单结束语

内功的优化是必不可少的,也是很多商家重视度不够的地方。如果你的内容做的不够好,那么不可能成为爆款。

比如主图,需要美工不断的作图优化,测试,做到高点击率;比如价格的设定,这个需要根据市场情况来调整,我的理念是尽量追求性价比;比如详情页,也不是一层不变的。

关于产品的规划

很多商家错误的发布产品,有的只发布几款产品。而有的发布了,几百上千款产品,但是详情页几乎都是一样。这些在我看来都是不合格的。

我们应该针对客户不同的需求,来规划产品。这个时候需要建议关键词库,通过客户搜索的关键词能知道他的需求,每个关键词的背后需求都是不一样的。

比如帆布袋这个产品,客户搜索空白帆布袋,和束口帆布袋的需求明显是不一样的。你能都用一个详情页和一套主图么?肯定是不行,需要精细化运营产品布局。

产品分为爆款(低利润引流)、测试款(不断更新上传,卖不动下架)、利润款(价格适中,质量好)、活动款(价格虚高,用于阿里巴巴活动)。

关于广告投入和一些运营技巧

当你的内容做好,产品规划发布OK的时候,要考虑引流了。

提高勋章等级达到,阿里才会给你自然免费流量,因为阿里相信你能更好的承接这部分流量。提高宣章等级,可以通过网销宝,标,线下客户引到线上成交等多种方式达到。

具体细节不赘述,广告需要不断去测试,去优化调整,这是个循环的过程。不管黑帽白猫,能抓到耗子是好猫。

有实力有信心的商家一定开通实力商家,他的自然流量是普通商家的5-10倍。

跑得快企服超市代运营案例:

苏州百德富化工,他们家一直有专业的运营人员打理店铺,不过想要效果做的更好一些,了解了同行的合作案例之后选择了跑得快电商。

在与客户合作之前:

合作前数据

合作两个月之后


合作两个月后数据

,欢迎大家留言和我讨论交流,这也是我写下自己想法的原动力。

 
 
 
免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 

 

 
推荐资讯
推荐图文
电子油门加速器安装作业方法,5个步骤简单易学 本田杰德安装电子油门加速器车主满意
电子油门加速器安装3种方法,让你轻松改装 比亚迪S7安装飓创电子电子油门加速器
点击排行
最新资讯
新手指南
采购商服务
供应商服务
交易安全
中商贸易网
微信服务号

联系我们

QQ:40069780

周一至周五 8:30-17:30
(其他时间联系在线客服)

在线客服
扫一扫

扫一扫
联系微信客服

服务热线
正在加载...

返回首页
返回顶部