为什么伸缩门行业的低价恶性竞争会越演越烈呢?原因其实很简单,因为大多数的伸缩门企业还是将自己定位为产品供应商,简单地卖产品,从自己出发、从产品出发,靠价格、靠推销、靠关系或佣金取胜,即使产品实现了销售,但是往往并没有为用户创造价值。在一定程度上来说,伸缩门企业现有的商业模式及服务体系存在着问题。
产品制造是整个产业链中附加值较低的环节,而且还易被抄袭仿制,难以形成持久的竞争优势,而服务环节尤其是研发、工艺、解决方案和售后服务等不易被模仿,能够获得较长时期的差异化竞争优势。
伸缩门产品的特点?
1.门体主料采用高强度合金铝型材,表面静电喷涂处理,装饰杆采用进口不锈钢管材料,坚固耐用不生锈;
2.门体在关闭过程中,将启动红外线探头进行探测,在30~50cm距离内如探测到人或异物,可自动返回运行,保障行人及车辆的安全。
3.抗风结构装置保护电动门在强风的吹袭下仍照常运行;
4.电机采用防寒设计,在-50℃的低温下运行稳定,并采用过热保护,电机频繁启动不易发热,延长了电机的使用寿命;
5.显示屏经过48小时高强度测试后投入使用,保证无坏点、无主板线路故障;采用蓝牙技术,输入字体更方便;
6.伸缩片孔眼都镶有耐磨套(专利设计),运行时真正做到无刺耳的摩擦声,且通过100万次带负荷45角的旋转测试,无明显松动;
7.轮子采用高品质橡胶轮,经过50万米高强度测试,走轮无明显磨损,独有防寒、防滑设计,适应北方寒冷气候;
8.全新设计了不同造型和色彩缤纷的德国3M反光片,夜间反光效果更好;
9.隐蔽布线方式,让整个门体外观更简洁;
10.复合自锁耐磨套连接技术改变了传统的穿孔绞接结构,更牢固、更科学。
11.遥控器采用新无线技术,使用距离达到100米。
“以‘服务’取代‘制造’,可望为产业链带来较快的升值,能够以较少的成本帮助企业及客户实现更多的价值与功能,传统的‘多产多销’赢利模式也将由此让位于‘少产多效’模式。
卖服务,为用户提供的不仅是产品,更是一系列服务解决方案,产品只是提供服务解决方案的一个重要组成部分。事实上,市场上已有企业开始在做转变,开始做终端服务,一句话是,产品向服务转变。没有服务产生的黏性,单靠冷冰冰的产品,将无从满足市场发展需求。
伸缩门企业要带领经销商一起认真研究产品,学习技术,从售前出方案、现场施工到售后服务组建一支强大的服务团队。让用户买到的不仅是伸缩门,还包含着企业提供的充满温情、智慧的真诚服务和经营理念。
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