周杰青或许是国内较早接触互联网和电子商务的那批人：2000年毕业后，他进入一家互联网公司，从一开始的装修网铺、运营推广，到后来加入1688获得 1688网商 称号，每一次都做得风生水起，他说： 是觉得好玩、新鲜。

慈溪市和达塑料制品有限公司电商负责人 周杰青

有了1688，做生意也挺简单

因为是自己喜欢的行业，所以做起来非常有劲。周杰青用了七年时间从一个小业务员做到了总经理，并从2011年开始担任慈溪网商协会秘书长一职，这段不同寻常的经历让周杰青思考问题时的角度比常人更加高一些： 现在都在说创新，产品要创新、服务要创新、营销要创新，我的思路是不是也要跟着创新？

说干干！周杰青是一个很干脆的人。巧的是，一个做薄膜的朋友也在寻找出路： 他做的是传统经营模式，钱难要，动辄还会压货。 二人一拍即合，立马组队创业。

其实选择垃圾袋这个产品时，很多人表示质疑： 一个垃圾袋，你做那么好干吗？ 不过周杰青并不这么认为： 现在人们都讲究的产品、个性化的服务，好产品的市场还很大的。 事实证明，周杰青眼光非常精准，垃圾袋虽然看着小，要求却不少，比如厨房的要结实、客厅的要时尚、卫生间的要注意隐私等等，学问大着呢。

也正是因为产品定位准确，周杰青迅速占领了垃圾袋的高端市场，攫取了桶金。不过更让他兴奋的还是跟1688的缘分： 我很看好1688，尤其是像我们这种处在产业带上的企业，1688上找来的客户都比较专业，他们只看产品好不好，价格是不是优惠，而这正好是我们的优势啊。有了1688，做生意也挺简单的。

慈溪市和达塑料制品有限公司生产车间

1688新兵的学习之路

其实说着简单，一开始也走了些弯路： 以前也接触过很多网商平台，他们与1688还是有区别的。 周杰青说： 那时按照常规思路运营，比如为了吸引客户，多是小额地一包两包卖，跟着客户的需求走。每天都很忙，收益却不理想。不过好在后来进入了1688中小企业商学院，一下子找到了问题所在。 说到这里，周杰青很开心： 首先是定位，1688后台会根据我们的成交额去分配买家流量，如果接的散单多，那么系统会尽可能多地分配散单；但如果以大客户为主，后台也会相应做出调整。

找到问题源头，自然是调整策略： 我们将起批量门槛抬高，小单不要了，慢慢的，有很多大客户找来了，比如网易严选、淘宝心选、京东京造等等，是通过1688找来的。

随后，尝到甜头的周杰青开始探索1688的新玩法，比如伙拼： 次听小二提到伙拼还挺纳闷的，我的产品很好，销量也有，为什么要做伙拼？那时候不懂，总是把目光放在眼前，后来经过小二的介绍才知道，通过伙拼可以让买家快速获取我们的产品信息，买到源头厂货。

周杰青得意地说： 里面很多都是精准流量。虽然我们的产品好，但酒香也怕巷子深啊，伙拼操作简单，尤其是对于我们这些还没有完全掌握1688玩法的商家来说，它不需要太多专业技巧，把东西放上去会有很多大客户找过来。

慈溪市和达塑料制品有限公司产品实景图

虽然与电商行业接触有些年头了，周杰青却更喜欢说自己是1688的一名新兵： 这里有很多新东西，拓宽了我的运营思路，接下来我打算把淘货源、微供、直播等都做起来，参与到更多的玩法里去。

1688产品经理诞生记

周杰青将自己定位为产品经理。他说，讲究生活品质的人还是有的，他们不会特别在意价格，更希望产品调性有提升，而这正是我们这种创新型企业的产品特点；以前不敢做好的产品，担心价格高、担心市场接受度、担心找不到精准客户群体。现在，有了1688，这些担心都没有了，我只要专心做好行。

给他底气的自然是1688强大的优质客户群。 以前卖东西是单纯的买卖关系，但1688的客户不一样，大家像合伙人一样，一起去研究分析真正符合市场需求的产品；再结合1688后台大数据的支持，我能迅速了解产品投放后的市场反应，实时做出调整。

其实让周杰青惊喜的收获还是从客户那里学来的东西，他说了这样一件事：客户要求多样，比如包装样式、打包数量等等都不一样，我们操作起来很麻烦，后来一个客户建议我采用中性包装，所有产品做标品，客户自己贴牌。 不但效率提升了，客户的满意度也上去了。

慈溪市和达塑料制品有限公司产品

好产品+好服务+1688=实现财富梦想！

去年的 1218商人节 大促上，周杰青店铺蓄水金额转化率达到85%、总蓄水买家数超过6000人。他说， 按照的规划，垃圾袋只是附属业务，不过去年年底，我们买了一个新厂，专门做垃圾袋，目前厂房面积有6000多平米，月产能超过一亿只！

接下来，我还会再开一家1688店铺。 周杰青说， 目前这个店铺的标签是工厂店，为的是向客户证明我的生产实力，第二家我打算专门做品牌、做分销。毕竟通过1688，现在也聚集了一大批优质流量，相信一定能将这个市场做大！

从2017年下半年正式加入1688大家庭，周杰青凭着一股子创新劲儿，硬是将小小的垃圾袋推向了千家万户，去年底，他还荣获 2018年阿里巴巴慈溪1688网商 荣誉称号。他说，其实想做的是向更多人证明，只要有好的产品、好的服务，再加上1688这样好的平台，生意并不难做！他也希望能够做好带头作用，帮助更多的人在1688这样的优质平台上实现财富梦想！