电动伸缩门厂家跨界利弊并存需三思而后行，现今，泛家居行业准入门槛较低，素来专注于做定制的电动伸缩门厂家若想跨界，进入新领域后会有一定的优势，但面对全屋定制的佼佼者，自然少不了一番高手“过招”，在这利弊并存的大环境下，电动伸缩门厂家若想进行跨界改革，尚需三思而后行。

电动伸缩门厂家：从单品定制跨向全屋定制

目前，随着泛家居概念的推广，不少电动伸缩门等家居厂家也开始进行跨界发展，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，电动伸缩门厂家开始大举进军泛家居行业。对电动伸缩门厂家来讲，准入门槛相对较低的泛家居行业，电动伸缩门厂家进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，电动伸缩门厂家无疑要具备更加强劲的实力。

利：泛家居时代电动伸缩门厂家可借势发展

对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，电动伸缩门等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。电动伸缩门产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。因此，这样的市场需求促使很多，甚越来越多的厂家涉足其中。

扩张发展集成家居，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也是说发展集成家居也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

弊：行业局限易受束缚

对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，电动伸缩门业界的认识还是相当一致：品牌商与电动伸缩门厂家无法取得利益一致。

不过，还是有很多电动伸缩门品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有电动伸缩门行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多厂家选择自建渠道，但一家厂家力量太小，后只能选择抱团。”某电动伸缩门厂家负责人如此表示。

亦有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，电动伸缩门厂家跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它明显的弱势是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对电动伸缩门厂家所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

点评：跨界是把双刃剑，电动伸缩门厂家若想跨进全屋定制行业，在这个大环境下分一杯羹，需要提前做好转型规划，谨慎应对，规避风险，衡量好两者的地位，用创新的思维开展工作，助力厂家在跨界之路上走得更顺畅些。

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