大家好，我是郑州华一科技有限公司开封业务经理胡自伟，郑州华一为企事业单位提供电动伸缩门、车牌识别、一卡通整体解决方案，在今年月份我去杞县李主任，李主任说我们大门口需要车牌识别和电动门，车辆识别安装在地下车库，电动门安装在大门口，到时候给田总多出几个方案，让田总选。

到了中午，李主任打电话给我说和田总汇报了，让我过去谈车牌识别，我过去了，再去的路上，我让公司做好了效果图和方案给我发到了邮箱。到了田总办公室，田总人非常热情，田总问我，办公室大门和地下车库怎么设计比较好看。我说田总，其实我已经让我们公司做了几个效果图，您看一下。田总看了看说，这个方案吧，地下车库是单通道车牌识别，大门值班室一进一出车牌识别挺好的。田总问，车牌识别安装上其他车进不来了吧?我说是的，我把车牌识别的原理给田总、李主任，汇报了一下。领导听了都很满意，随后我把方案拿给田总看看，田总说价格贵，我说目前做车牌识别的不是只有我们一家，其他厂家也给李主任报过价了，您可以看看其他厂家的报价。田总，让李主任把其他厂家的报价也打印了出来，价格有的比我们高，有的比我们低。我说总价格可以再商量，我们公司在河南个地级市都有业务人员和售后人员，我们不仅产品质量好，而且售后也有保障，我们在河南，已经有十多年了，也服务了超过家的企事业单位和小区，我们不但要保障产品的质量还要保障售后服务，你说是吗?田总看了几个厂家的报价后，说了个中间价，我也给公司袁总请示了一下，后在双方的协商下我们顺利的达成了合作协议。非常感谢田总和李主任的热情接待，我们华一人有能力为贵公司提供更好的产品和服务，让您一起努力，不断超越，加油!
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