如何管理好加盟商-

一个-

我们要以企业“共生共赢，创新创业”的经营理念来管理和服务我们广大山东建德电动门加盟商。共生是指企业与加盟商的共同生存，现有加盟商的流失实际上是加盟商管理的巨大失败，加盟商的生存率是共生考核指标。

共赢是指企业与加盟商实现经济，精神双赢和事业共同发展，加盟商的是双赢的经济考核指标..因此，我们在落实营销工作的同时，考虑到公司的利益，也考虑到加盟商的利益，用我们的同理心去了解我们的加盟商..让我们与加盟商共赢市场！

两个态度-

1、加盟商仅是客户

加盟公司是我们企业的利益共同体，品牌所有权毕竟都是我们企业自己的，它属于市场，加盟公司只有阶段性的品牌使用权，不管它有多大，无论多么强大，也是我们企业共同体的一部分，不能放弃这种想法，放弃的话烦恼不断。

再大，再强的电动门加盟公司也不能盲目服从。盲目服从会使企业陷入死胡同。我们应该满足大部分加盟公司的共同需求。对于极个别加盟公司的特殊需求，可以根据情况以共赢的方式应对。

2、加盟商不是上帝

特许经营商是我们的战略合作伙伴，这种态度应该是明确的。多年来，我们一直受到“客户是上帝”的观念的影响，这使我们在实施特许经营者管理时不怕对特许经营者提出合理的要求。

一些原则性的东西不是出口，更多的新手。客户是上帝是另一家公司的口号，并没有在我们的业务中谈论它。如果是这样，我们的特许经营管理会适得其反；在不平等的压力下做特许经营管理不利于企业与特许经营者的共生发展。

公司与加盟商的关系是在平等互利基础上的互利共赢关系。他们中间没有上帝。如果是这样，那也是共同的上帝！

三个原则-

1、讲诚信

人不信不立，诚信是一种素养，是一种能力，更是一种为人的信仰。诚实信用是一个人乃一个企业的立足之地，一个企业如果没有诚实信用，市场无法开拓，企业很快会死亡。

另外，对缺乏诚实的加盟店也要鼓起勇气，缺乏诚实的加盟店不仅是企业的负担，也是事业的绊脚石。当然，诚信并不是呼喊，企业的诚信是通过我们所有的员工日积月累兑现承诺而创立的，我们一定要实行，行一定会有结果，有效果。

一百次兑现承诺是经不起你一次失信的伤痕。为了实现电动门企业的信誉，必须在我们企业内做好员工授权管理，雇佣责任管理，严格的法律制度等企业的基础管理课题。

2、讲合同

根据特许经营合同对特许经营人的管理对双方来说是根本和安全的。公司的加盟商管理考核之一是“合同履约率”，合同条款是公司和加盟商必须遵守的业绩，也是我们企业评价加盟商贡献，诚信的依据之一。我们每个营销人员都要吃透公司的“加盟合同”，只有这样才能按照合同管理，服务好我们的加盟商！

3、讲度量

对于电动门加盟商的要求，我们不能给予过分的满足，要知道人的欲望是无止境的..如果你为他降低价格，他明天会学会和你讨价还价；如果你为他的货物打基础，他明天会找到一切拖延或失去帐户的理由。

要想超越合同范围，给加盟商一点支持，也要有条件，有政策，有策略给，还要有学位，过不去，是错的，所谓错是这个意思。

很多教训告诉我们，那些嫌麻烦不讲道理，不讲诚信，不守规矩的加盟商往往是被企业的迁和纵容去宠爱，去教育，这像我们的父母教育孩子一样，如果孩子走上了犯罪的道路，那么父母必须承担责任。

另外，对我们加盟商进行定期和不定期的测量，测量什么？？衡量他的贡献，成长率，异常，诚信以及公司营销策略的执行情况等等！