同事一直说他客户少打了50元，一直在那囔囔，我实在受不了了，我问他整个单子下来，你赔钱了吗？他说没有，我说那不行了嘛，结果是没有赔钱，又何必计较他是否少打多少钱呢？

报价是一门学问。我说说我近和广州客户报价的过程吧。广州客户要了150桶锂基脂和50件高温脂。锂基脂的价格很透明，有时候贵一分钱可能拒客户于千里之外。所以我故意在成本的基础上，自己给客户少了一块钱。锂基脂算下来我赔了150元。但是高温脂报价一件利润是3元，50件利润正好150元，这样这个单子整体算下来，我还是不赔钱的。

很多人报价总是纠结，为什么客户总是嫌我报价贵，不知道如何报价，其实报价真的是一门学问，有时候偷换概念去报价，换个角度去报价，你不会因为价格问题而失去客户。下面我分享几种报价方式：

1，买一送一。

首先买一送一是一种销售策略，在我们逛商场的时候，总是可以看见商家打出买一送一的活动，让我们感觉优惠力度好大，不买一定后悔的感觉。这是一种刺激客户销售的方法。

其次是满一万送一件**东西，如果客户本来想进八千块钱的货，但是看见满一万可以有赠品，他一定要多进一点，这样提高了销售额

买一送一，既减少了商品的库存，又带动了别的商品的销售，真正的实现了一带一的销售之路。

2，偷换概念

水果都是论斤卖的，如果你论袋，论个，论小箱子，是不是很新鲜。举个例子，一个水果店里如果要是说火龙果6元一斤，很多人可能会去还价，说5元一斤吧或者是买半斤或者是买一斤，可是人家论个卖，10元4个，是不是感觉很划算，也不知道怎么还价了，而且都会买10元钱的，因为10元钱4个嘛！这是我说的偷换概念来报价。

3，阶梯报价

做销售，你是不是还在傻傻的说我们这个产品多少钱，客户问能不能便宜了，你说真的不能便宜了，然后客户说算了，然后没有下文了？其实你还可以这样报价--阶梯报价，让客户来选择。

上午有客户问我锂基脂的价格，大家看看萌妹纸是怎么报价的吧！

客户：近锂基脂多少钱一吨？

我：您想要什么质量标准的呢？

客户：都有什么质量标准的？

我：有企标的，有国标的，企标的*钱，国标的*钱（我是让客户自己做选择，不同价位的，这样让客户陷入我的思维限定中，不会还价）

客户：企标的用着没事吧

我：没事的，但是具体看你在哪里使用，如果在要求高的地方还要图便宜，那有问题跟我们无关（提前打预防针，事后少麻烦）

客户：那企标的一吨多少钱

我：一吨以下***钱一吨，三吨以上一吨便宜50元

客户：好的，那我考虑一下。

报价是一门学问，你学会了吗？