各位读者好，我是商学院讲师程志健，花名“看山”，近听闻阿里头条升级了，赶快申请个作者压压惊。接下来每周我都会分享一些运营方面的知识，如果觉得我讲的不错，可以轻点关注哦，与君共勉。

跟大家说一个恐怖故事，批发行业的淡季要来了...

如果贫穷是叫我起床的动力，那么...这股动力快没有了...

到办公楼的时候，总是在想：

和商友一起吹牛的时候，三句离不开单子，但是一旦深究，像这样...

有的时候在想，是不是当时选错行业了，当时应该打羽毛球来着。

玩笑话归玩笑，作为一名孕妇裤的卖家，早已经习惯了每年到这个时候下滑，6-8月，批发行业的淡季总是来得那么准时。不然也没有这么多时间来写稿子了...

既然大盘的下滑不可避免，那如何能在下跌时稳住阵脚，是当务之急需要解决的问题了。我们好好的讲一讲如何在选品挺过淡季的低潮期。

言归正传，研究表明，阿里爆款的选品跟三国杀是一样一样的...

趋势力选品大法之----无中生有

有的人，喜欢根据时下热点、流行元素、国家政策等进行选款，像是三国杀里的无中生有。

我们可以在哪里捕捉这些热点呢？阿里指数作为1688的行业数据集中站，总能给到我们不少的启示。比如阿里排行的"上升榜"和"新词榜"：

如果我们经常关注，会发现在这些榜单里有些关键词是之前从没见过的，点击关键词部分能看到对应的产品是什么，如果你发现他们的【收藏增长】和【小额订单】比较多，恭喜你，这是一个非常典型的潜在爆款。

这里要注意：看数据的时候为了精准，我们往往会选择看近30天，但当我们要看趋势的时候，则建议大家选择近7天啦。

像上图这种款式，虽然订单总值不多，但小单数量还是可观的，说明有潜力，毕竟本身销量很高的产品也失去了爆款的意义。

此外，1688近推出了一款趋势力的产品【商机日报】，多多关注可以轻松洞悉出行业热度、下游的热销产品和趋势，直截了当。

如果你本身具备不错的生产能力，则可以试试大数据选款，比如阿里指数里的热门属性。

如果只看这组数据，我们会发现透气是市场热的属性，但是，热度高是否也意味着竞争压力大呢？

为了确定这件事情，我们用采购指数/供应商品数，算出平均每个产品的指数。从而了解到每个属性的竞争压力：

计算结果：透气3.45；修身4.33；显瘦4.37；提臀3.80；保暖2.87。

所以，虽然透气是热门的属性，但显瘦是竞争压力小的，所以在推广预算不足的情况下，更建议选择显瘦属性的产品进行开发。

趋势力选品大法之----万箭齐发

如果本身不具备很强的设计能力，或者款式不是很多的时候，建议用出第二张卡牌----万箭齐发。

万箭齐发讲究的是一个无差别对待，首先，我们可以给商品注入流量（比较推荐全店管家工具，能使全店数据有很大的提升）

在营销里把新客宝和爆款放大器都开启使用。总之是竭尽所能让商品里充满流量。

这样做的好处是，数据越大，在分析款式的时候会越精准。

有了数据以后，我们可以通过表格针对数据进行分析啦，方法如下：

• 1.通过生意参谋导出后台数据

• 2.把导出表格打开，这个时候数据左上角还带着三角形，我们需要把他们都选中，转换为数字。

接下来，我们需要找出----"客户看了愿意点"、"点了愿意看"、"看了愿意买"、"新客户愿意买"的产品。

言下之意，"客户看了愿意点"是"点击率"；

"点了愿意看"是"人均浏览量"；

"看了愿意买"是"转化率"；

"新客户愿意买"是"新买家转化率"

只要找出这4组数值都是比较靠前的产品，能分析出潜在爆款啦，那么----动手！

• 3.这里说明一下人均浏览量是没有的，所以我们得在下面增加一项，人均浏览量=浏览量/访客数

• 4.同样的，新买家转化率也需要额外计算，新买家转化率=新买家/访客数

• 5.接着，用排序排出点击率，人均浏览量、支付转化率、新买家支付转化率均是前10的商品。（如商品偏多，则选前20等）

趋势力选品大法之----五谷丰登

其实除了这些方法以外，还有一种方法叫做"五谷丰登"。

平台在搜索、推广的逻辑上总是会优先推广转化率高、回头率高等具备爆款潜质的单品，所以如果有你发现某个单品在逆流而上，甚流量暴涨，那么他很有可能是一个潜在的爆款，再决定是否打造。

这里要注意，平台给予暴涨的流量有时是垃圾流量，展现会保障，访客小额提升，转化率提升不大，所以商家有时会把这个当成是数据异常，其实是平台在提醒你可以推广哦！

当然讲了这么多，我发现除了这些方法之外，大家更喜欢这张牌~

哈哈，篇幅有限，跟款的内容放在后面的文章里分享吧。

，分享一句近学到的话，用在淡季运营上好像很有用-----

物来顺应，未来不迎，当时不杂，即过不恋。

面对淡季，应当是：事情已经发生了，顺应他的发展；没有发生的事情，不要为之苦恼；处在这个状态下时，不忙乱；已经过去了，不留恋。趁这个时间沉淀一下，抓内功找突破口，与君共勉！