小微工厂B2B电商的转型之路

各位小主大家好！我是你们的老朋友，在这个故事开始之前好多小主还不认识我！我是1688中小企业商学院讲师————郝红学。给大家爆个照！

我也给大家讲我们的电商转型之路，以及如何通过不断的努力去把握商品趋势力，让工厂没有淡季的。

经历了世间沧桑的洗礼，这段故事不知道该从哪里下笔。我从我开始从事消费品行业开始给大家讲我的电商转型之旅。

故事从2013年开始，2008年美国华尔街金融危机解除以后，世界经济飞速的发展。2010年上海世贸会的成功召开后，国家在世界舞台开启新外交，因此中国产品在世界舞台上迎来了万人敬仰的目光。

有过一次的创业的失败的我们重新开始从事毛绒玩具加工行业，在中国河北保定有成千上万家这样的毛绒玩具加工企业，我们也是从这段奇异之旅与1688结下了不解的情缘。

2013年我们开始给不同的客户加工毛绒玩具，那是一个缺货的年代，只要有一个样品可以随意生产，几乎从不发愁卖不出货，因为大多数的生产企业还是存在质量问题，我们开始知道要想做好一个工厂必须把质量做好。只有产品的质量做好客户才能源源不断。这样我们慢慢的积累了很多的客户，那时候生产速度很慢，一个几千件的订单甚要2个多月。

2014年是奇异的一年，也是那一年我开始知道竟然网上还能卖东西？抱着试试的态度在1688注册了一个普通的会员，其实当初并没有开诚信通会员。哪里懂得什么装修，只是简单的发布了一条用手机拍摄的并不清晰的照片，第二天竟然有客户询盘。（因为是外贸单，个订单很遗憾没有做成。）然后没有管，只是在线下默默的在供应链能力上下手。

2014年过完春节，身边来了一大批外地来开1688的客户。起初对这批客户我们是反感的，货要的不多还特别挑剔。可是我们都坚持下来了，来者都是客。经过不断的摩擦合作，我也渐渐发现一件事情是他们掌握的信息和我们平时接触的客户不一样，总能把市场上的产品透露给我们。（虽然当时做的都是侵权产品，但是那个时代让我解释出这是下游市场的趋势力还真有点困难。）

什么叫做趋势力？如何打造趋势力商品?趋势力产品让你从此不再有淡季

当今的互联网电商时代，把我了趋势力等于把我了市场方向，也等同把我了市场数据。我们的趋势力是哪里来的呢？我们国人大多喜欢凑热闹这是一个自古以来我们都不能改变的事实，你的生意一旦火了你拦都拦不住，我们从消费品开始下手。

其实我们很多小伙伴一直在周期观测阿里指数，以及下游市场的趋势所在。其实趋势力简单来说是下游市场上的大量需求，当然这款产品除了品质好以外更多的是价格是不是符合大众化。其实包括的阿里巴巴、腾讯、华为这些大型的公司，他们在推出任何一个业务的时候，都斟酌的考虑下游市场上的需求，确实解决了受众人群的问题。我们做产品也是同样的道理，把握下游市场趋势，打造趋势力产品要做到如下：

一、品质精细化

我们我们市场加剧竞争越演越烈，2010年10月5日乔布斯发布了苹果4手机，当时风靡全球，我们时打开一部很老的苹果4手机你难以看到错综复杂的排线，可以说2011年苹果在设计上已经把我后面其他产品的生产模式用以降低成本，把握大众需求的同时从品质下手以致后面的精致化、高端化发展奠定了夯实的基础。所以说产品的趋势有一大部分来源于品质精细化，能让客户很快的记住你，而且你只要不断的创新产品会选择你。

二、产品主题化

有学员问我老师我一个店铺可以放上几个母婴同类目的产品，其实我们做店要有一个明确的定位，不能什么东西都有，什么都卖，你想一想你什么东西都有反正给我的印象即便你有一款非常火爆的产品我永远不会选择您，因为对产品不会专业，给客户留下的印象是你是一个杂货铺。那我们我们的产品早已摆脱单一场景的发展模式，而是在你原有产品的基础上不断的进行差异化打造，形成具有吸引客户眼球的亮点。

三、经营连锁化

塔森辛格说过你出的价钱不只是买我的导演能力，而是买我喝过的每一口酒，品过的每一杯咖啡，吃过的每一餐美食，看过的每一本书，当今线下工厂你是否也在考虑把产品融入更多的人文情怀不仅仅把产品当作赚钱工具。实质我们电商聪明的小伙伴会把他融入到关联营销，但是互联网营销不是以货带货这么简单。正确的经营连锁化是要正确引导人们生活习惯或生活发展趋势，并终将成为生活不可或缺的一类产品。

四、产品媒体化

抖音快手短视频以及淘宝直播的兴起，产品已经逐渐在自媒体出现社交化裂变。其实简单的产品媒体化简单解释是花钱砸广告的SEM或者长效内容的SEO，我们在1688平台商经营想要卖货要得到充足的曝光量，如果没有充足的曝光量不让买家看到无论你有多好的产品也是于事无补。有的小主说了我花了不少网销宝没效果？俗话说女追男隔层纱，男追女隔房、隔车、隔着丈母娘，其实我们的客户并没有减少，而是多元化经营的工厂急剧的增加而已，客户多的时候客户追我们，找到我们行。但是我们需要找客户而且还需要产品有曝光、品质好、价格低、符合客户需求，所以我们在和别人打造差异化的时候切记主注意花钱砸广告可以，小主你要注意你广告的内容。

其实把握了趋势力，等于把握了市场先驱，我们小微企业产品在不断创新的同时要注意，产品在市场上的利润方便后期的推广。推广的产品一定要符合大众化，而且需求在不断的上升的时候要测算出产品的生命周期，发现热点产品要果断下手，快速的占领1688市场让淡季不淡！