大家好，我是郑州华一科技有限公司负责东区销售的销售代表，很高兴跟大家分享这个心得。电力高等专科学校是我刚来听领导说起的一个项目，当时是学校刚建成，东大门是新建的，当时由于是乙方做的，价位比较低，我们公司是，质量保证，价格上不占优势，所以在后没有合作成，也是非常遗憾。这次是袁总走到那，看到可能又要建新门，给我说了信息，我过去去找了负责人领导，送了电动伸缩门资料，给领导说起上次定东门的时候我们公司也参与了，领导还记忆犹新，说去我们公司考察了，也看门的质量了，都非常好，后因为价格没有做成，也是非常遗憾，希望这次能够合作。

其实还好，这次不是乙方定，而是甲方直接来定这个事，还是给了我很大的信心，领导说这个是临时做个门，施工通道，之后还要换，让我推荐几个方案，我去看了现场，拍了照片，回来做了四个方案，去给学校选，终选了平移门的方案。然后我给做了报价方案，给领导个领导都看了，他们说有预算，这个价格有点高，因为想到这只是临时门，这个如果能让客户满意，肯定还有机会合作，把情况报告给了袁总，袁总也表示赞同，跟我一块来学校洽谈，终以低于市场的价格敲定了这个事，也是给学校的诚意，当然也让客户用下我们产品，实实在在的比较下质量，也体现了我们公司全心全意为客户的宗旨。安装完成之后，领导都去现场看了，表示这质量，确实是比其他家高出不少，以后有机会会再合作。我们华一致力于为客户提供质的服务和质量，一切为了客户。